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遇見資本31號-山西圣美克科技股份 有限公司研究報告
時間:2019-11-08

重要聲明

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一、公司基本情況

山西圣美克科技股份有限公司成立于2009年3月2日,位于山西省太原市經濟技術開發區武宿綜保區企業孵化樓B座四層,于2019年7月2日在山西股權交易中心“晉興板”正式掛牌。我公司是一家專業提供民航和通航類飛機及飛機部件,致力于為航空公司、航空專業院校、航空職業院校及航空實訓機構提供航材及航空技術服務的省級高新技術企業。

公司航材項目于2016年9月入駐太原市武宿綜合保稅區,實現了庫房面積超過5000平方米的現代化倉儲及加工作業,產品多銷往航空公司、航空專業院校、航空職業院校以及大型培訓中心。

公司主營業務及產品包括:飛機引進,航空技術及信息服務,航空實訓及仿真軟硬件設備設計、開發及制造,NE/SV/RP/OH等各級航材進口及適航認證辦理服務,飛機及飛機部件維修通用和專用工具的銷售。涉及品牌包含波音Boeing、空客Airbus、塞斯納Cessna、羅賓遜Robinson、貝爾Bell、龐巴迪Bombardier等。

二、所處行業基本情況

公司屬于民用航空行業。民用航空包含兩部分,商業航空(也被稱為航空運輸)和通用航空。

商業航空(航空運輸),是指以航空器進行經營性的客運以及貨運的航空活動。通用航空,民用航空的其余部分統稱為通用航空,包括短途客運貨運、農林噴灑、醫療救援、旅游娛樂、航空培訓等方面的飛行活動。

(一)全球行業形勢

根據空中客車公司在2016范堡羅航展上首次發布其全球服務市場預測,未來20年商用飛機售后服務市場的規模將達到3億美元。其中,維護、維修和大修(Maintenance Repair & Overhaul,簡稱MRO)市場的規模將超過1.8萬億美元。以一年計,空客預測MRO的市場規模將從目前的每年530億美元增長到20年后每年1320億美元,年均增長率4.6%。

據Aiti&Thgy統計目前全球民航業存儲約500億美元的備件,其中230億未周轉件,270億為消耗件。

(二)國內行業形勢

中國已成為全球增長最快的民航維修市場。據前瞻產業研究院,自2002年到2016年,中國民航維修市場總量從11.9億美元增長到68.4億美元左右,預計2022年,中國航空維修市場規模將接近100億美元,年復合增長率達8.6%。

近年來,我國政府不斷出臺促進通航發展的實質性利好政策。如:2016年5月,國務院發布了《關于促進通用航空業發展的指導意見》提出穩步擴大低空空域開放,未來將低空空域真高提升為3000米,同時簡化通用航空飛行審批備案;2017年2月,《通用航空“十三五”發展規劃》提出到2020年建成500個通用機場、5000架通用飛機、飛行員7000人、年飛行200萬小時、重大飛行事故萬時率小于0.09。

三、公司的商業模式

公司服務群體主要是航空運營人,航空職業院校和專業院校,通航企業,飛行員、機務員等高端市場,產品的銷售額單價較高,服務形式多元化,針對不同的用戶群體可提供個性化的定制服務。
   
(一)線上交易

隨著互聯網+時代的發展,公司自主開發了助我飛信息服務平臺--助我飛(www.helpfly.com,專注于民航和通航產品及信息綜合服務,包括飛機、飛機部件、仿真器、維修工具等產品的在線交易及飛機拆裝、飛機維修、飛機涂裝、飛機代飛、進口代理、飛機托管等信息及需求的發布和展示,平臺采用B2B2C模式,充分整合了航空資源,匯集了航空領域高端人才、專業知識、海量信息。助我飛平臺的盈利模式主要包括:商家入駐費,信息發布費、平臺在線交易傭金、廣告費、平臺金幣提現手續費等。

(二)線下交易

線下通過獲得項目、項目交付、技術支持、售后服務完整的環節,保證產品或服務交付,同時獲得盈利。

1.獲得項目:第一,投標。由公司運營部負責投標業務,由多個投標專員時刻關注行業內的招標信息,通過投標,獲得航空運營人,航空職業院校、航空專業院校的采購機會。第二,推廣。由專業的網絡運營團隊,通過互聯網進行市場推廣,以較低的成本獲得大量的客戶資源,經專業的運營團隊跟進客戶并促成合作。

2.項目交付:公司工程部接到項目后,由從事相關行業15年以上經驗的項目負責人,制定交付進度表,嚴格按進度表統籌協調各資源,保障項目如約交付。

3.技術支持:由公司聚集了有豐富經驗的航空專業技術人才組建了產品部,專門負責技術提供與支持,保證項目的技術參數符合客戶要求和技術服務。

4.售后服務:公司有專業的售后服務團隊,提供24小時電話服務。對客戶反饋的問題,2小時內電話響應,回復指導解決遇到的問題;如有需要4小時內達到現場提供服務;常用配件損壞的,質保期內提供免費更換件服務。特殊備件損壞,需要聯系廠家重新生產采購的,供貨期為 10 個工作日。此外,公司在外地設有三個辦事處:上海市徐匯區、海南省珠海市、內蒙古呼和浩特市,能更便捷的為當地客戶提供售后服務。

四、公司的團隊成員

(一)邸三虎:公司的發起人,現任公司董事長兼總經理。

(二)王躍華:49歲,男,曾任大型外貿公司副總經理,現任公司產品部負責人。

(三)蘆艷:38歲,畢業于山西大學,有15年以上相關工作經驗,現任公司運營部負責人。

(四)湯飛:27歲,男,北大青鳥IT高級工程師,現任公司網絡平臺技術負責人。

(五)馬曉政:28歲,畢業于中國民航大學航空宇航科學與技術專業,現任公司產品部航材類產品技術負責人。

(六)許慧軍:36歲,女,畢業于太原理工大學,現任公司財務總監。

(七)韓彩霞:33歲,女,有8年以上相關工作經驗,現任公司人力資源部負責人。

五、核心優勢

(一)綜改區的區域優勢

山西獲批”綜改試驗區”后,國家將允許山西“先行先試”?!跋刃邢仁浴比ㄌ逑衷誚鶉?、土地、財稅、投資等多方面。示范區要在產業升級、創新發展、體制改革、綠色發展、優化環境、黨的建設上為全省作示范、立標桿,力爭實現體制機制、管理模式、產業培育、科技引領、金融服務、配套服務方面的改革創新。政策紅利、產業支持以及配套服務完善等優惠政策將進一步促進企業發展與壯大。

(二)業績優勢

2019年9月通過招投標獲得了上海民航職業技術學院招標采購A320飛機起落架、A320飛機起落架收放檢測及綜合實訓平臺設計兩個項目的中標通知書。預計10月初簽訂合同,合同金額分別為122萬和47萬。

2018年8月與北京掌宇集電科技有限公司簽訂了飛機結構和部件修理實訓設備銷售合同,合同金額200萬元,合同標的包含燃油系統、液壓系統、滅火系統、防滑剎車系統等,按合同約定日期交付。

軟件支持優勢

在現有的舊飛機網(www.jfeiji.com)的基礎上,進一步自我研發、創辦航空類專業網站(www.helpfly.com),實現展示、交易的功能,給銷售方和采購方搭建交流平臺,同時我們通過互聯網提供專業的服務,包括飛機拆裝、飛機維修、飛機涂裝、飛機代飛、進口代理、飛機托管等服務。

(四)團隊優勢

經過歷練,公司打造了專業研發軟件團隊,招投標團隊,網絡運營團隊,產品技術開發團隊,以及與航空院校的老師達成合作意向,為公司航材的設計及加工提供技術支持。

(五)豐富的外貿經驗

公司從2009年開始,一直從事進出口貿易,對進口及出口各相關環節都十分熟悉,逐步形成了規范化的操作流程??晌講牡慕諤峁└ㄖС?。

六、投資亮點

(一)公司自主開發了全球航空信息共享及交易平臺--助我飛www.helpfly.com 。助我飛平臺可實現飛機、飛機部件、仿真器、維修工具等產品的在線交易及飛機拆裝、飛機維修、飛機涂裝、飛機代飛、進口代理、飛機托管等信息及需求的發布和展示,平臺采用B2B2C模式,充分整合了航空資源,匯集了航空領域高端人才、專業知識、海量信息。

(二)山西省高新技術企業;

(三)穩健持續增長的收入、利潤和現金流。

 

如有意向進一步了解山西圣美克科技股份有限公司,請聯系:山西股權交易中心投融資服務部項目主管李經理。

聯系方式:0351-7780304

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